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创新沙龙丨企业要的是增长业绩,而不是增长人!

2019-11-12 来源:本网
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企业发展到一定阶段,就会面临瓶颈。如果市场增量得不到突破,就会困扰企业的快速发展,并有可能会让企业成为长不大的侏儒。而企业一把手往往也会遇到这样的困惑:我的?意规模没有问题,商业模式也没有问题,招?是问题,只要我的团队请到?够合适的?就能解决增?的问题,可是……

为此,我们特别邀请到业务增长落地实战专家——高炜硕老师,在11月8日,和企业家们在广佛智城开展了一场“企业增长破局与战略解码”沙龙

 企业要的是增长业绩 

企业要增长?真的要加人吗?非也非也。企业要的是增长业绩,而不是增长人!应该先让空白的地方动起来,让团队效率先提升起来,没有到最后一步,都不以增长人为目的。

例如,我们首先要思考的是,自身的增?是否单靠销售?员扩张达到?销售团队的效率是否理想?企业的资金花在哪?了?花在哪些客户身上?回报如何?……深入发掘一下,就会发现这是增?策略、?向问题,销售管理/效率问题,客户?向选择问题等等,而不仅仅是单纯的??问题或纯粹的资?问题。企业看似如常运作,但就是没达到增??标。

业务增长落地实战专家 高炜硕

“战略是重要的,能落地才是关键!”高老师分享了在实践中的三点感悟:

1、商业模式和战略是阶段性的,管理才是永恒不变的核?;

2、管理能?和团队业务能?是?种不可复制的?量,可复制的是?法论;

3、关注不变的东?,你企业的核?竞争?才会更持久。

 销售增?战略落地四层体系 

继而,高老师为大家阐述了销售增?战略落地四层体系,围绕增长落地,打造企业三大核心基础能力:年度增长落地计划制定,打造核心产品(提炼卖点、设计销售话术、计划产品更新换代)和打造精英销售团队(销售技巧、新客户开发能力)。

在战略制定层面,最重要是选择聚焦的核心能力,给自己设定边界,选择做什么不做什么,要看清增长来源(版图)在哪里。

高老师结合中小企业成功的经验和案例,各个层面为大家分析了不同的问题。健康?意的管理,我们将更加依赖于对过(流)程的实时监测??突击式的结果检查。?数据驱动,流程改进来提?销售业绩。

“销售增?战略落地四层体系”以企业实际经营数据分析找出业务增长来源,制定企业年度增长落地计划;打造企业明星产品和打造精英销售团队两大核心业务基础能力建设,搭建科学的销售管理体系。

 高质量发展创新沙龙 

沙龙现场气氛热烈,分析经营数据,帮助中小企业快速找到增长问题根源,提升销售增长和盈利能力,助力提升企业销售和管理的核心能力,大家积极互动,获益良多!

本次沙龙活动到此完满结束啦!省促进会接下来还有很多独家福利活动哟,敬请关注我们的最新动态!也可以在文末回顾我们的既往活动内容,我们下次见啦!

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